服裝店長怎樣做好管理工作?職責是什么?

2019-11-06     關鍵詞 : 服裝店長 服裝店管理 店長職責

服裝店長作為實體門店的一店之管理者,有著非常重要的地位,店長需要起到領導作用,帶領店員們做出越來越好的業績!那么服裝店長怎樣才能管理好店鋪和店員呢?下面就給大家介紹一下服裝店長的職責吧!

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一、總銷售總額:

1.店長有沒有制定每天、每時間段工作目標?

2.有沒有根據階段會議對工作目標展開跟進?

3.有沒有對每時段工作目標未完成的原由展開分析?

4.有沒有在每時段會議上給店員充足的的技巧,讓店員完成?

5.有沒有根據每星期的分析找到管理上還要不斷完善的部分?

6.有沒有為工作目標的完成確定實施方案?

二、熱銷商品:

1.每星期找到熱銷商品了沒?

2.熱銷商品的存貨夠嗎?

3.店員了解熱銷商品的存貨嗎?

4.管理人員分析過商品形成熱銷的原由嗎?

5.熱銷商品有同類產品嗎?

6.有沒有教會店員搭配熱銷商品與其他商品出樣(如滯銷產品)。

三、滯銷產品:

1.每星期找到滯銷產品了沒有?

2.對滯銷產品有沒有更加了重視,如更改陳列設計等。

3.有沒有對滯銷產品定每個人每日銷售目標,讓店員重視?

4.數量及金額占比最大的滯銷產品組合其它出樣了沒有?(如暢銷品)

5.有沒有教店員滯銷產品的賣點呢?

四、人效:

1.有沒有利用游戲激發店員的工作積極性?

2.有沒有常常鍛煉店員的專業能力?

3.有沒有了解店員的強弱項?

4.排班時有沒有強弱組合?

五、坪效:

1.櫥窗及模特有沒有常常陳列設計低價位商品?

2.同事有沒有總是在賣價格便宜商品?

3.有沒有教店員熱銷商品賣點?

4.客流量高的地區貨賣得好不好?

六、連帶率:

1.每日計算過連帶率了沒有?

2.有沒有為店員定每日連帶率目標?

3.有沒有常常鍛煉商品的款型及顏色搭配能力?

4.有沒有跟進店員拿一套以上的服裝給消費者試衣?

5.對店員的連帶率有沒有開展訓練?

七、客單價/平均單價:

1.有沒有教店員售賣貴的商品的賣點?

2.有沒有教店員怎樣回答售價高的質疑?

3.貴的商品有沒有獨特陳列設計?

八、分類別商品的交易額:

1.有沒有利用報表分析商品的交易額?

2.對不好銷的種類有沒有加強推動?

 服裝店長的職責是什么?看完之后大家是不是比較明白了呢?希望以上內容能夠幫助大家更好的管理店鋪。