邊播邊賣,騰訊直播帶貨小貼士來啦~

2019-11-05     關鍵詞 : 騰訊直播帶貨

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上期騰訊直播帶貨文章推出后,大家都非常感興趣,同時提出了一些疑問。

小編整理了問題,通過Q&A的形式,告訴大家如何做好一場電商直播!


騰訊直播帶貨Q&A


Q:“邊播邊賣”的功能,要如何實現?

A:若你需要直播賣貨,在直播權限通過后,還需額外申請跳轉小程序的權限。

商家要求:

1.自有小程序

2.有一定量級的私域粉絲

3.近期有具體的直播計劃

申請方式:

公眾號【麗晶軟件】后臺回復“騰訊直播”,添加麗晶網聯管家微信。

告知你的小程序相關信息,我們將幫助你進行功能對接和權限申請。

注意:直播結束后,小程序跳轉權限將被回收,如下次仍需跳轉,要再次申請。

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Q:在直播宣傳上,怎樣做預熱?有哪些渠道?

A:與其他直播平臺不同,騰訊直播的定位是工具和插件,更多是依靠商家自身的流量和圈層。

騰訊直播的優勢在于,其內置于整個微信生態鏈條中。因此商家的宣傳預熱可以通過小程序貼片、預約海報等方式展示于公眾號文章、社群、朋友圈中,或私發客戶微信定向邀約等。

這些流量都可以免費多次使用。

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Q:前期怎樣設計直播內容呢?

A:騰訊向來注重C端用戶體驗,我們建議商家開播前要做好規劃。

“直播賣貨”不是簡單的商品描述,更在于直播場景下的種草閉環,這背后需要一個完善的內容腳本。

選題:時尚服飾類商家嘗試“穿搭指南”、“當季新品”、“尖貨推薦”、“清倉優惠”等主題。

時長:建議每次直播時長>1小時,每周不少于1次,在固定的時間段開播,長時間堅持跟用戶互動才能養成黏性。

風格:微信的用戶有較強的私域流量概念。相比興奮式的純帶貨,我們建議商家采取內容輸出、娓娓道來的方式,與用戶建立和維護良性的熟人推薦關系。

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參考案例:MG小象

Q:直播過程中,用什么玩法吸引粉絲駐足、引發互動、引導轉化?

A:善用直播間玩法+結合微信小程序玩法

在直播過程中設置不同時段的活動利益點,比方說每15分鐘進行一輪抽獎,激勵粉絲持續觀看。

主播引導粉絲發口令抽獎,發彈幕提問,增加直播間人氣。

結合小程序秒殺、拼團、滿減、砍價等營銷玩法,直播過程中, 主播引導粉絲直接跳轉小程序商城相應活動頁,提升轉化率。

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商家直播賣貨具體要怎么落地?

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